节能一直是空调这种高能耗产品技术研发的永恒追求，2012年美的ECO系列产品的推出将这种技术诉求达到了极致；事实上，节能也是空调产品消费市场的核心痛点，而美的“一晚一度电”这一理念则将市场化需求的满足演绎到了一个全新的高度，企业的技术追求和用户的消费需求在美的ECO系列上达到了一个前所未有的一致性。

 

　　但是，仅仅有技术优势并不是意味着市场领先，技术创新和产品突破想要对需求形成引领效果，需要一套合适的营销组合将前者转化为后者。尤其是在当下碎片化的信息时代，广泛存在的信息泡沫使得企业在一个复杂的传播环境中进行营销推广，所以，能够达成良好市场效应的营销方式成为了企业自身的痛点之一。2016年5月底，美的的“星空计划”收官，期间ECO系列在市场销售中的继续增长掩盖了“星空计划”的光环。一个好的营销思维本来就应该这样，潜移默化地输出理念，水到渠成地推动市场销售。

 

北京环保人士于嘉与美的用户一起制作环保灯

 

升华“一晚一度电”倡行节能环保生活方式

 

　　“星空计划”并不仅仅是一种市场促销组合式方案，也不是一个孤立的ECO高效变频推广规划，它是美的“一晚一度电”营销方式的承袭，甚至是对“一晚一度电”的一种升华。同时，“星空计划”并不仅仅是市场行为，其中还传导的是美的的营销思维和产品理念，在美的看来，节能和环保在成为企业社会责任履行的重要体现之时，更应该成为每个人的一种生活方式。

 

　　就在3月1日“星空计划”发布两周之后，美的在其总部大楼前广场开展了为期三天的Heart Panda公益展览活动，藉此为公众展示了一个持续而富有趣味且能够深度参与的环保艺术平台。3月19日，在“地球一小时”活动中，美的总部大楼及关联单位都积极参与。在“星空计划”的收官仪式即“1起低碳，仰望星空”的获奖用户的旅行活动中，美的空调还请来了北京著名环保人士于嘉与获奖用户一起制作环保灯、在玉龙雪山清理身边垃圾开展“净雪行动”……通过一些身体力行的小活动让美的空调的用户切身感受节能环保的生活态度。

 

　　从表面上看，美的是在将节能和环保打造成ECO高效变频的社会责任承载，但更深层次美的空调是希望通过ECO高效变频打造符合产业主流趋势的产品，倡导节能环保的生活理念。当下，节能环保正在成为一种社会发展的潮流， 北京京鑫恒业制冷设备有限公司是用户个人生活素养的提升和社会进步的主流趋势。美的“星空计划”背后的营销思维恰恰就是体现于此。

 

　　三年半之前美的推出“一晚一度电” 的时候，擦亮了消费市场对于空调产品的节能新视野，原来一直以来的“电老虎”真的可以实现极致化的节能。美的过去三年多通过庞大的资源投入实现了在高空、线下、互联网、地推等等每个传播层面的全覆盖， 北京京鑫恒业制冷设备有限公司这在让“一晚一度电”成为美的空调新代名字和节能产品的标签式印记之余，也培育了整个消费市场的节能环保意识。

 

　　相比于过往的任何一次营销举措，“星空计划”更富有温情和文化元素，把冰冷的工业制造品和社会化的节能环保情怀糅合在一起。传统形式的营销灌输在个性化、碎片化信息集散特征的移动互联网时代，所能形成的市场效应和用户群体共鸣越来越弱， 北京京鑫恒业制冷设备有限公司所以，如何形成一个用户参与度更高的推广方案，是企业市场部门进行营销创新的方向。

 

　　如果说“一晚一度电”是一种朴素的节能概念，用最小的数字勾勒出了极致化的节能环保诉求；那么“星空计划”则是一种人文情怀式的低碳理念，用极富美感的纯净画面传递了节能环保的境界。在营销创新领域一贯长袖善舞的美的，此次又演绎了一场经典的公益营销案例。

 

中央空调官方网站：http://www.jxhy18.cn/